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门窗经销商“行路难”

门窗经销商“行路难”

在经济新常态的环境下,门窗企业的生产利润被摊薄,同时,越来越多的经销商抱怨生意难做。其中,不乏经济大环境的影响以及互联网等新渠道的冲击,但是从本质上来说,这与经销商的经营理念和运营管理有着很大的关系。那么,到底是什么原因导致经销商生意难做呢?
  
  同质化经营模式 缺乏整合的能力
  
  许多门窗经销商在相当时间内,其盈利模式实际上是重复的,也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的,重复的做法最终把大家逼到一个个墙角,在门窗产品不可能差异太大的前提下,同质化的经营过程最终让门窗经销商的赚钱能力快速下降。
  
  很多时候,门窗经销商往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略,除了跟随同行以外,还跟随门窗厂家。于是,相当多的门窗经销商总是在不断地督促门窗厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后,跟进者众多,经销商都采取低价的策略,使原本良好的门窗市场秩序遭受毁灭性的打击。
  
  靠单点单品支撑 店面成本越来越高
  
  现今,随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化,靠以往的门窗产品赚钱的方式变得困难重重、陷阱叠叠,而且很多会做不下去,也提升不了档次,增加人,扩大区域等等左冲右突找不到突破点,盈利犹如烈阳下的水塘渐渐枯竭。门窗经销商靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了,至少赚钱不再那么简单那么轻松了,盈利结构发生变化了,盈利规律也改变了。
  
  并且,门窗经销商基本上都是租用商场的商铺,随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,很多门窗店铺一个月的利润都不够房租,此外还有其他费用:人员工资,广告费,送货费,推广费,人情费等,其中,现在的导购成本也在不段攀升,想要招到好的导购,必须给到足够吸引力的薪水。
  
  门窗市场活动越做越多,现在已经到了“不促不销”的境地,无形中把经销商的利润空间给摊薄了。未来的时代,将是一个产业融合、生态圈的时代,所有的企业需要战略重构、整合资源,门窗企业还要学习管理,向管理要效益,成本控制和绩效提升两手都要硬。
  

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